让壁挂炉、新风系统也可以实现网上销售

浏览次数: 日期:2017年1月3日 14:11

  葛宝亮先生在壁挂炉、新风系统传统行业深耕近20年,2007年开始专注行业互联网运营,一直探讨行业互联网营销解决方案。他在国内率先创办的中国壁挂炉网、中国新风网一直是行业内最有影响力的门户网站。运营八年后,2015年5月又推出了行业首个移动互联网解决方案“我爱康居”,他想做什么,他们为行业解决哪些问题----
  记者:请简单介绍一下我爱康居
  葛宝亮:简单说,我爱康居是一个舒适家居的网购商城,专注同城导购、就近购买壁挂炉、新风、净水、安装地暖、中央空调类产品。
  记者:您创办我爱康居的初衷是什么?
  葛宝亮:经我多年研究发现,目前没有任何一个网络平台适合我们行业,我要针对舒适家居行业的特点打造一个行业的大平台,可以真正满足我们行业客户的需求,可以真正的在网络上实现这类产品的销售。
  记者:知名的互联网电商平台,壁挂炉和新风系统在上面销售不好么?
  葛宝亮:是的,这些电商平台是综合平台,主要是面向全国销售的不需要安装的产品,我一直在关注,比如在天猫、京东等平台上我们行业的产品30天的销售量一般都在个位数或者是0。
  记者:原因在哪里呢?
  葛宝亮:据我研究,我们行业的产品,比如壁挂炉、新风系统、地暖安装等,都具有“同城安装、低频购买”的特点,用户不会选型,不会安装,一般都是需要通过当地代理商来进行推荐和选择之后,才可以实现销售的。这就是我们行业最鲜明的特点,如果在网上解决不了这些问题,是无法实现销售的。
  记者:那您的解决方案是什么呢?
  葛宝亮:为此,我们团队花了近一年时间的调研和策划,针对行业的具体特点,为行业量身定制开发出了“我爱康居”,这个平台就可以解决网上销售的问题。我们首先让客户方便的查询本地的相关代理商,然后导购到代理商那里去线下洽谈。简单说我爱康居主要是给用户提供“同城导购、就近购买”的导购服务。
  记者:我爱康居为啥还设计了手机客户端呢?
  葛宝亮:现在移动互联网发展很快,用户习惯使用移动互联网,所以我们首先开发了我爱康居的客户端产品,可以借助移动端的分发优势,快速的推广商家的信息。手机客户端的另一个作用是可以通过手机拍照直接上传店铺,可以实现5分钟创建微店,这都是电脑实现不了的。我爱康居主要是移动端产品,但是我们还会陆续推出电脑版网站、手机版网站,实现全网覆盖,更加广泛的覆盖终端客户,为商家实现真正的销售。
  记者:请您描述一下终端用户怎么使用我爱康居的场景
  葛宝亮:好的,终端用户在具有购买需求的时候,通过手机或者电脑登陆我爱康居,我爱康居就会自动将本地相关代理商推荐给客户;客户可以根据距离远近、产品类别等条件筛选商家,然后在网上浏览商家店铺,对满意的商家可以直接电话沟通、可以通过我爱康居的地图导航直接到店,如果客户没有时间还可以向商家直接发出预约信息,让商家按照约定时间地点来找你面谈。
  记者:是啊,这样非常好。请您对我爱康居发展愿景简单谈谈
  葛宝亮:我爱康居是巴巴传媒今后重点发展的战略性产品。我们会结合我们之前多年的运营经验和占有的行业资源进行大力的开发和推广。我爱康居会覆盖壁挂炉、新风系统、空气净化、净水、热泵、太阳能、空调、热水等相关终端细分行业,将在这个领域打造成一个公众知名网络购物平台。

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